Si dispones de una tienda electrónica de productos de moda, no hay que perder de vista esta 6 claves proporcionadas por Klik & Pay.
Antes de centrarnos en los espacios ecommerce de moda, hay que decir el sector no para de crecer en España desde el entorno online. La cifra de este negocio superan los 1.800 millones de euros anuales según datos de la CNMC (2017).
Y es que la moda es uno de los sectores más productivos del comercio electrónico, tanto que un 56% de los compradores online ha adquirido un producto de moda textil en el último año y un 43% ha comprado calzado, según el Estudio Anual eCommerce 2018, elaborado por IAB y Elogia.
Pero antes de decidirse a comprar un producto, los clientes también se informan online y no todas las veces ese proceso acaba convirtiéndose en una compra. De modo que conviene prestar las seis claves que aporta la plataforma de pagos Klik & Pay para incrementar las tasas de conversión.
6 factores que afectan a la conversión en ecommerce de moda
1 Landing page: Generar tráfico a la tienda online es una de las partes más difíciles y que conlleva más inversión: SEO, SEM, publicidad online,… Una vez que logramos atraer a un cliente a nuestra web, tenemos que hacer todo lo posible por retenerle y todo empieza por contar con una landing page atractiva y sencilla.
De un solo vistazo, los potenciales compradores tienen que ver qué tipo de prendas vendes, cuál es tu diferencia respecto a los competidores y deben confiar en ti.
Por ello es muy importante dar la información clave de manera directa, cuidar el diseño (fundamental en el sector moda) y destacar los factores que más te hacen vender, ya sean ofertas, calidad de los tejidos, exclusividad en el diseño,
2 Usabilidad: Una vez has captado la atención del cliente y empieza a navegar, debe resultarle sencillo y rápido llegar a los productos de su interés. Es de vital importancia que la tienda online sea igual de usable en su versión móvil pues las compras a través de este dispositivo ya superan a las que se hacen a través de PC3.
3 Simplicidad en los formularios: Una de las cosas que más va a desmotivar a tu comprador es rellenar formularios, por lo que apuntamos dos consejos. El primero es que los datos se introduzcan únicamente en la primera compra (a través de un sistema de registro y contraseña) y el segundo es pedir sólo los datos imprescindibles.
4 Cross-selling: Existen herramientas que dan muy buenos resultados en términos de conversión. Un cliente que acaba de meter un par de zapatos en su carrito, será mucho más propenso a comprar un complemento a juego si en ese momento le aparece una oferta. No podemos olvidar que la moda es uno de los sectores en los que la compra por impulso sigue teniendo un peso relevante.
5 Diversidad de medios de pago: Está demostrado que contar con más medios de pago incrementa la conversión en, al menos, un 8%. A la hora del pago, hay que ponerle al cliente todas las facilidades y, ver entre los medios de pago aceptados su favorito, hará que aumente su confianza y que le resulte más cómoda la compra. Este punto es especialmente importante para tiendas que venden internacionalmente.
Si sólo se ofrece la posibilidad de pagar con VISA o Mastercard la tasa de conversión se verá sensiblemente afectada en mercados con el alemán o el escandinavo. Para facilitar la inclusión de diferentes medios de pago de manera segura y sencilla para el eCommerce, es aconsejable contar con plataformas de pago como Klik & Pay, que unifica más de 20 medios de pago y 15 divisas en una única pasarela.
6 Remarketing: Recuperar a un cliente que ha abandonado la web puede ser relativamente fácil haciendo uso de herramientas de remarketing. El envío de un email recordatorio sobre el carrito, emails con ofertas relacionadas o notificaciones push, pueden ayudar a lograr la conversión hasta en un 13% de los casos.
