Seamos compradores o vendedores en internet, muchas de las decisiones que tomamos al respecto de un producto o servicio proceden del factor precio. ¿Sabías que Amazon, por ejemplo, cambia los precios de sus productos cada 10 minutos aproximadamente?
Como clientes, seguimos actuando bajo la clásica premisa de ‘busque, compare y lléveselo al mejor precio’. Desde el punto de vista de los vendedores, la alta competencia y las nuevas tecnologías exigen más potencial estratégico para un ecommerce. Dada la importancia del factor precio, parece necesario recurrir a herramientas analíticas inteligentes como son las llamadas soluciones de Price Intelligence y Price Monitoring.
Llegan fechas marcadas en rojo como el Black Friday o las Navidades, donde cada año se baten récord de ventas desde los canales online. Asimismo, no hay que olvidar que venimos de un periodo de pandemia en donde muchos negocios se iniciaron en esto del ecommerce, con lo que al sector llegaron nuevos actores con la necesidad de impulsar sus ventas. En definitiva, más competencia que nunca en un entorno de recuperación económica. O inviertes en tu tienda o puede que tus rivales (tantos que ni te los imaginas) se coman tu parte del pastel.
El Price Intelligence y el Price Monitoring
Así que vamos a detenernos en las soluciones de Price Intelligence y Price Monitoring o seguimiento de precios, las cuales han estado detrás de muchos crecimientos de ventas a nivel internacional. La empresa Netrivals, como partner tecnológico, ofrece unas cuantas herramientas pensadas tanto para las marcas como para los retailers, lo que te ayudará a tomar decisiones que te favorecerán en tu negocio. El objetivo fundamental es tener todo el control de precios en el mercado para que tú, como proveedor, puedas tomar las mejores decisiones y aumentar tu nivel de ventas.
Si eres de los que se mueven por distintas plataformas de comercio electrónico, te habrás dado cuenta de que sobre un mismo producto existe una gran fluctuación de precios en el mercado. Un vuelo que consultaste anteriormente, hoy tiene un precio distinto. Esto sucede mucho en los portales de viajes, vuelos o, mismamente, en el marketplace por excelencia: Amazon, donde se vende prácticamente de todo.
El estudio de mercado que necesita un ecommerce
Si estar pendiente de los precios es importante para el usuario, más lo es para el responsable de un ecommerce. De ahí que el estudio de mercado que proporcionan soluciones como las de netRivals aporten una información tan valiosa como estratégica. Gracias a la inteligencia artificial, se pueden monitorizar precios de millones de referencias y en multitud de mercados.
En base a esta información, se puede elegir el momento óptimo de ofertas, promociones, reducciones de precio de artículos y muchas decisiones de venta que de otro modo resultarían poco intuitivas. Desde el punto de vista estratégico, el Price Intelligence y Price Monitoring resultan una ventaja competitiva para moverse ágilmente en el vertiginoso mundo de las ventas online.
El otro gran beneficio de las soluciones debe contemplarse en interno, puesto que este tipo de software también nos garantiza tener el control de nuestro inventario. Si pensamos en una empresa con miles de referencias, el control automático de precios es indispensable para evitar quebraderos de cabeza.
Ten el control en los dos gigantes: Google Shopping y Amazon
Y tener el control de precios en el mercado pasa fundamentalmente por monitorizar Google Shopping o Amazon. Los módulos específicos de las herramientas de Netrivals aseguran la optimización de Google Shopping a través del análisis exhaustivo de los precios del mercado, las funciones de precios dinámicos y las posibilidades de crear y estructurar campañas basadas en la competitividad del mercado. Tener el mejor precio en Google Shopping significa casi tener garantizada la Amazon Buy Box. Esto es sinónimo de más ventas, mayor visibilidad, más tasa de conversión… El seguimiento de precios en Amazon es vital para un ecommerce, ya que la plataforma creada en su día por Jeff Bazos es la número uno a nivel mundial en materia de Ecommerce
Justo todo lo que se busca en el ecosistema del comercio electrónico. Si a todo ello añadimos que son herramientas de muy fácil integración con cualquier plataforma, estamos hablando del complemento perfecto para encarar un momento tan importante como un Black Friday, donde todo se mueve por el precio.
De modo que si vendes en Amazon, infórmate bien porque este software puede darte una buena alegría. Tendrás un mapa de la estrategia de precios de tus rivales, podrás hacer seguimiento de tu competencia sobre uno de los aspectos que más importante en el comercio online y, sobre todo, podrás diseñar una estrategia propia para vender en el marketplace de acuerdo a tus necesidades y objetivos.
Un buen aliado para las marcas
No obstante, los beneficios no son exclusivos para los retailers, sino que las marcas pueden sacarle mucho partido a este tipo de software. Para ellas, también es clave tener un eficaz control de su stock, saber en tiempo real quién y cómo distribuye sus productos en Amazon, hacer un seguimiento de precios tanto en las webs de los vendedores como en los maketplaces o analizar las reseñas de sus productos en función del precio de los mismos.
