El mercado laboral necesita y necesitará en el futuro perfiles comerciales. La llegada de la inteligencia artificial en este campo no significa que vayan a desaparecer empleos, sino todo lo contrario, porque estas herramientas complementan al profesional al facilitar su labor de ventas. La figura humana es imprescindible y muy apreciada a la hora de cerrar operaciones y finalmente es la genera confianza en un proceso.
De este modo, la oferta de trabajo siempre estará garantizada para un técnico de comercio. Las empresas buscan constantemente expandir su presencia en el mercado y eso está directamente relacionado con un aumento de ventas. Esta es la primera razón por la que estudiar el grado de FP de Actividades Comerciales es una buena opción para asegurarse la empleabilidad.
El sueldo del Técnico de Comercio
Otro de los motivos está en la remuneración. El sueldo de un ejecutivo de ventas, una de las salidas para un Técnico Comercial, puede superar los 88.000 euros, según los datos que maneja el portal Glassdoor.
Otras fuentes como Talent sostienen que el salario medio en España para un perfil de estas características es de 24.250 euros anuales, si bien todo dependerá de las responsabilidades finales dentro de la compañía y el tipo de organización y sector en el que se ejerza esta profesión. En todo caso, es fácil que, con un tiempo de experiencia, un técnico de comercio supere los 2.000 euros mensuales en su nómina.
Así las cosas, el rango salarial es tan amplio como diverso, debido a las numerosas salidas que tiene una persona que se forme en esta disciplina. Y es que un técnico de comercio puede ser desde asesor comercial, hasta cajero o repartidor, pasando por el mencionado puesto de ejecutivo de cuentas, operador de centro de llamadas, experto en gestión de stock o responsable de atención al cliente. En todos estos puestos, el sueldo mínimo asegurado es de 20.000 euros brutos al año.
¿Qué se aprende en una formación como técnico de comercio?
Debido a la variedad de posiciones que puede desempeñar un técnico de comercio, una formación especializada guiará al alumno sobre las diferentes necesidades que requiere la profesión. Una de los más importantes consistirá en el desarrollo proyectos de viabilidad y ejecución para poder operar en un pequeño comercio.
Gracias a un FP Actividades Comerciales, la persona estará capacitada para gestionar un pequeño local comercial, llevando a cabo todas las tareas necesarias. Esto incluye saber realizar ventas de productos y servicios en diferentes canales o implementar acciones en comercio electrónico. Dados los tiempos que corren, es imprescindible conocer técnicas y herramientas para poder moverse con soltura en el ecommerce.
Esto último se relaciona con estrategias de marketing, también dispuestas en los contenidos de una formación de estas características.
La importancia de las habilidades y el conocimiento del mercado
En un plan de formación diferencial también deben concurrir otros temas como la capacidad de comunicación y las imprescindibles habilidades interpersonales para poder triunfar en el mercado. Gracias a ellas, será más fácil acceder a la confianza de clientes potenciales y fortalecer la relación con la cartera existente. Nuevamente, hay que reseñar que las habilidades humanas serán claves en cualquier negocio aún con la llegada de herramientas de IA.
La otra clave para triunfar como técnico de comercio está en el conocimiento del mercado. Los planes y programas de formación proporcionarán el conocimiento necesario sobre un mercado objetivo, la competencia y las características distintivas del producto, lo que permite una venta más efectiva.
Desarrollo personal y empresarial
Comprobará aquel que curse una FP de Actividades Comerciales que las oportunidades que se abren posteriormente a una formación son enormes. Además, esta profesión es muy agradecida con un factor cada vez más demandado por los empleados en general: la capacidad de desarrollarse profesional y económicamente.
Y es que el éxito en el ámbito comercial se traduce frecuentemente en oportunidades de crecimiento profesional y económico. Los técnicos comerciales exitosos suelen ascender en la jerarquía organizacional o incluso emprender sus propios negocios. Además, muchas empresas ofrecen incentivos financieros atractivos, como bonificaciones por ventas alcanzadas, lo cual puede generar ingresos significativos.
A medida que el puesto va creciendo en relevancia, la otra satisfacción es saber que uno puede estar contribuyendo al crecimiento de una organización. Ser partícipe de ello es sinónimo a sentirse importante o, de alguna manera, ser reconocido. Los técnicos comerciales desempeñan un papel vital en el crecimiento y la expansión de los negocios por su capacidad para identificar oportunidades de mercado, generar leads. Cerrar ventas contribuye directamente al aumento de los ingresos y la rentabilidad de la empresa.
