Desde los inicios históricos de su actividad, HP ha aplicado una máxima que no ha cambiado con el paso del tiempo: si a nuestros partners le va bien, a nosotros también. Ese razonamiento lógico, expresado de forma coloquial, es una de las bases del éxito de esta marca en el mercado.
No obstante, la relación de HP y sus partners, va más allá y los objetivos compartidos apuntan a cuestiones como la sostenibilidad o la irrupción de la inteligencia artificial. El eje central de esta vinculación se sostiene desde la base HP Amplify, un programa de partners global líder en su sector que ha se ha visto ampliado con ramificaciones como Data Insights, Retal, Online, Impact y más recientemente con Amplify AI.
Visto que las reglas del juego han cambiado, HP acaba de renovar su estrategia global con sus socios de canal con la puesta en marcha de nuevas herramientas para liderar la transformación que está experimentando el mercado en la era del trabajo híbrido y la sostenibilidad.
En este contexto, la compañía ha reafirmado su compromiso de guiar a su ecosistema de partners para que se conviertan en referentes de la «nueva normalidad», ayudándoles a evolucionar su propuesta de valor y adaptarse a las demandas de un entorno cada vez más dinámico. Y es que hoy en día, las empresas necesitan soluciones tecnológicas que les permitan ser más resilientes y sostenibles, al tiempo que promuevan la colaboración y el bienestar de las personas.
Nuevas herramientas e incentivos para los partners de HP
Desde este enfoque, HP ha movido ficha y ha lanzado una serie de iniciativas para empoderar a sus partners en este proceso de cambio. Entre ellas destaca la evolución de su programa Amplify, diseñado para que los socios puedan ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente y que, además, ha sido mejorado con nuevas funcionalidades orientadas a la especialización y la eficiencia comercial.
Una de las novedades es el lanzamiento de Amplify SuperPower Booster, con recompensas a las ventas de todo el portfolio de la marca. Asimismo, se ha ampliado el programa Amplify AI con nuevos recursos para que los partners aceleren la adopción de la inteligencia artificial.
Desde el punto de vista de la sostenibilidad, HP anuncia que se han superado ya todos los objetivos marcados en Amplify Imact y los partners que forman parte de esta iniciativa han registrado un aumento del 70% en las tasas de éxito de las solicitudes de propuestas.
“El compromiso de HP de capacitar a nuestros partners para el futuro del trabajo es más importante que nunca”, asegura el director de Canal de HP Iberia, Salvador Cayón. Evaluaciones, recursos y formación de primer nivel son ofrecidos desde Amplify Impact, que ha pasado de ser una guía para ayudar a los socios hacia la sostenibilidad a centrarse en las necesidades de los clientes.
Objetivos de crecimiento a largo plazo
Estas novedades están diseñadas para impulsar un crecimiento conjunto a largo plazo. Para ello, los socios contarán con un respaldo sólido en la oferta comercial de productos y soluciones basadas en la IA. Es la oportunidad del momento para todos y HP tiene la propuesta ideal para proyectar ese crecimiento sostenible.
De esa ola se aprovecharán los partners, quienes contarán con nuevos incentivos a partir de la puesta en marcha del programa. Commercial partners, mayoristas y retailers de todo el mundo se beneficiarán de una nueva estructura de compensación.
La política de incentivos no es una novedad en HP, ya que en su histórico figuran otras medidas como More for More, introducida en 2023, un multiplicador que impulsa las ventas y la compensación a los socios que cumplan una serie de requisitos. Esta iniciativa se expande ahora para incluir todo el portfolio de soluciones de la marca y entrará en vigor a partir del 1 de mayo.
Llevando la IA a los partners
Sin duda, uno de los focos de la nueva estrategia de HP apunta claramente a la IA y la compañía quiere a unos partners capacitados y preparados para el nuevo escenario. Por ello, la ampliación de Amplify AI trae consigo nuevos casos de uso y módulos de formación personalizado para los socios. Unos recursos que también están dirigidos a los ejecutivos, con contenido especializado sobre beneficios tangibles de las nuevas tecnologías.
El objetivo de esta novedad es claro: profundizar en los conocimientos de los responsables de forma que posteriormente puedan tomar decisiones informadas y trasladar esta experiencia a sus clientes.
