The Adecco Group ha examinado el papel del profesional de ventas durante el año 2023, a través del análisis de las ofertas que requieren perfiles comerciales, especificando los tipos de puestos, los sectores y las regiones donde se contrata más y menos.
¿Cuántos puestos de comerciales se necesitan en España?
Tras los datos recopilados por la iniciativa The House of Sales sobre el sector durante el año pasado, en 2023 se ofertaron un total de 195,694 empleos de carácter comercial. Mayo fue el mes con mayor número de ofertas de empleo para profesionales de ventas, con un total de 29,000, seguido por marzo con 27,761 y febrero con 26,062. Por el contrario, diciembre fue el mes con menos ofertas, registrando 17,957.
Comerciales de Seguros: la mayor oferta
En cuanto a los sectores, el sector de Seguros lideró la oferta de empleo para comerciales en 2023, representando el 11.37% del total de vacantes. Le siguieron el sector Inmobiliario con el 5.86% de las ofertas y el sector de la Energía con un 3.42%.
Desde el punto de vista de las posiciones específicas dentro del ámbito comercial, el puesto de trabajo más demandado en las ofertas de empleo publicadas en 2023 fue el de Comercial, ocupando el primer puesto en un ranking de 25 vacantes con el 3.6% de las ofertas, lo que equivale a un total de 5,452 puestos.
La función de Asesor Comercial ocupó el segundo lugar con 4,757 ofertas, representando el 3.2% del total. Le siguieron el Agente Comercial (4,240 ofertas, 2.8%) y el Asesor Inmobiliario (2,894, 1.9%). El top 5 lo completó el Especialista en Ventas con 2,065 ofertas, un 1.4% del total.
¿Dónde se buscan comerciales?
En cuanto a la distribución geográfica, la oferta de empleo para comerciales no fue equitativa entre todas las comunidades autónomas de España. Durante el último año, Cataluña lideró la oferta de empleo para perfiles de ventas con el 25% del total, alcanzando un total de 47,831 puestos. La Comunidad de Madrid ocupó el segundo lugar con el 24%, con 45,954 ofertas, seguida a distancia por Andalucía, que representó el 12% con 23,930 ofertas. Estas tres comunidades concentraron el 60% de la oferta de empleo para comerciales.
A continuación se situó la Comunidad Valenciana, que aglutinó el 9% de la oferta de empleo para ventas (18,231) y el País Vasco cerró el top 5 con el 5% de las vacantes comerciales (8,833). Les siguieron Galicia en sexta posición, con el 4% y 7,738 ofertas, y Castilla y León (3.7%, 7,058).
Por debajo del 3% de las vacantes publicadas se encontraban Canarias, Aragón, Castilla-La Mancha y Baleares, mientras que por debajo del 2% se situaron la Región de Murcia, Asturias, Extremadura y Navarra.
Finalmente, con un porcentaje inferior al 1% de la oferta comercial, se encontraron Cantabria y La Rioja.