El dato que maneja Amazon y su relación con las Pymes españolas cifra en más de 8.000 las entidades que actualmente venden sus productos en el marketplace. Estas son las grandes magnitudes y algún caso de éxito de ecommerce en la gran plataforma.
Amazon ha anunciado las PYMES que venden en las tiendas de Amazon tuvieron un año récord, con casi 350 empresas españolas que superaron el millón de dólares en ventas y 1.000 que superaron los 500.000 dólares en ventas en 2019. Por primera vez, más de 6.000 PYMES españolas superaron los 100.000 dólares en ventas en las tiendas de Amazon en el mismo año.
Actualmente, más de 8.000 PYMES españolas venden en Amazon, y más del 75% exportan sus productos a clientes principalmente en Europa y algunos de ellos en todo el mundo. En 2018, las pequeñas y medianas empresas con sede en España alcanzaron un récord de exportaciones de más de 400 millones de euros, un 50% más que el año anterior.
El éxito de Amazon está ligado al de las Pymes
«Más de la mitad de los artículos que se venden en las tiendas de Amazon son de pequeñas y medianas empresas, por lo que nuestro éxito está profundamente ligado a su éxito», dijo Ryan Frank, responsable de Amazon Marketplace en España. «En muchos sentidos, nuestra tienda es una gran colección de pequeñas empresas, y nos encanta colaborar con ellas para satisfacer a los clientes»
Ofituria, un caso de éxito
Ofituria, la empresa de suministros para la oficina, es una de las empresas españolas que vende con éxito sus productos a través del servicio de Amazon Marketplace y que ha aumentado sus ventas considerablemente desde que se unieron a Amazon en 2014. ‘’Amazon nos ofrece una oportunidad única para dar más visibilidad a nuestros productos y aumentar las ventas dentro y fuera de España”, dijo Francisco Enrique Medel García, CEO de Ofituria. “Desde 2018, hemos crecido un 80% cada año y hemos podido consolidar nuestra presencia internacional en países como Francia e Italia».
Nuevas herramientas de Amazon
Amazon también anunció una nueva serie de herramientas y servicios que forman parte de una inversión de más de 15.000 millones de dólares para contribuir al éxito de colaboradores comerciales el año pasado. Herramientas como Target Inventory Levels, Inventory Performance Index e Inventory Performance Dashboard ayudan a los vendedores a aprovechar la entrega gratuita Prime en un día y a llegar a más clientes con sus productos. Además, Amazon lanzó muchas herramientas gratuitas dentro del portal Seller Central en 2019 para ayudar a las empresas a obtener más información, proteger sus marcas, aumentar sus ventas y satisfacer a los clientes.
Las herramientas y servicios lanzados en 2019 incluyen:
- Brand Analytics. Las empresas propietarias de marcas inscritas en el Registro de Marcas de Amazon pueden utilizar Brand Analytics para hacer un seguimiento del rendimiento de los productos y acceder al tráfico y a las recomendaciones de conversión.
- Transparency es un servicio de serialización de productos (que aplica un código único a cada unidad de producto) que ayuda a asegurar que los clientes reciban productos auténticos. Más de 6.000 marcas se han inscrito en todo el mundo, desde start-ups hasta marcas ya consolidadas.
- Amazon Vine. Los vendedores que son representantes autorizados de la marca en el Registro de Marcas de Amazon pueden inscribirse ahora en Amazon Vine, un programa que permite a las empresas obtener reseñas de un grupo seleccionado de los clientes más expertos sobre artículos nuevos y en prelanzamiento.
